秋冬季一向是服装零售业的销售旺季，而从现在的情况来看，虽然大小商铺早早就换上冬季新款，可生意不温不火。

在台城经营服装生意十多年的余先生说，近两年生意不好做，整体来说旺丁不旺财，消费者越来越趋向理性消费。余先生说，除了经济大环境之外，影响销售的原因主要还有三点：

一是网络销售冲击。到网店买衣服方便、款式多，加上大部分网店没有实体店，不用负担店铺运营费用，所以价格相对便宜。此外，“双十一”等网购优惠活动会让消费者尤其是消费主力军的80后、90后更趋向网上购物，使实体店业绩受到影响。

二是台山人口流动性不大，难以开拓新客源。本地人大多会到自己熟悉的店铺购物，尤其是中老年人，他们一般隔一段时间就到熟悉的店铺选购衣服，觉得这样质量有保障，导致店铺客源单一。此外，近年来服装店越开越多，也分薄了部分客源。

三是成本的提高。同样一件男装羊毛衬衫，2010年的成本约为50元，但今年成本上涨到60元甚至70元，这主要是受人工成本不断上涨等影响。虽然入货的价格上升，但零售价基本持平。换言之，服装经营者赚的钱相对少了。

面对冷清的行情，除了通过各种减价、打折活动来搞促销外，不少商家开始转变经营模式，趋向多元化经营，除了实体店之外，还会兼营网店，通过淘宝、微信等电商平台来推广自家服饰。尤其是一些小型服装店，他们采取中介模式，让客人到店里看样板，再直接到厂家下单，这就避免了存货过多的问题，也为客人提供较多选择。（台山电视台记者：梁苑青 梁逸斌）